Tras incorporarse a ASK4 en octubre del año pasado, Tomás Sabán, Responsable de Desarrollo de Negocio para Iberia, nos habla de su trayectoria en ASK4 y de sus expectativas para el próximo año.
Hola Tomás, en primer lugar, ¿podrías contarnos un poco sobre tu trayectoria y qué te atrajo a unirte a ASK4?
Desarrollé mi carrera en el mundo de las operadoras de telecomunicaciones, liderando equipos de ventas corporativas en diferentes empresas durante los últimos 20 años. Conocía ASK4 por mis anteriores funciones en el sector de las telecomunicaciones, ya que la empresa suministra líneas de acceso a Internet en toda España.
El papel de hacer crecer ASK4 en Iberia y tener la oportunidad de trabajar con un equipo tan profesional fueron dos de las principales motivaciones para unirme a la empresa.
¿Cuáles fueron sus primeras impresiones sobre ASK4?
Al comienzo de cualquier nueva función siempre tienes la incertidumbre de si has tomado la decisión correcta, pero desde la primera semana de mi iniciación tuve claro que había hecho una gran elección.
Tuve la suerte de empezar mi experiencia con dos eventos del sector (Global Student Living Live en Londres y The Class Conference en Barcelona) que me dieron la oportunidad de conocer a la mayoría de nuestros clientes en un corto espacio de tiempo. Esto fue clave para ayudarme a sentirme realmente bienvenido en ASK4.
Como responsable de Desarrollo de Negocio, usted desempeña un papel fundamental en la comprensión de las tendencias del mercado. Qué tendencias ha observado en el sector de los PBSA y cómo se compara Iberia con el resto de Europa?
En el poco tiempo que llevo trabajando en el sector, he podido comprobar que el PBSA en España aún tiene mucho camino por recorrer con una oferta muy inferior a la necesaria para satisfacer la demanda de los residentes. Por otro lado, la inversión en Iberia en BTR y coliving (que aquí se ha incluido dentro del término Flex Living) será uno de los grandes motores de crecimiento en los próximos años.
Nos centramos en ofrecer un servicio al cliente de primera categoría, responder con rapidez a las demandas del mercado en la región y cultivar las relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones. Nuestros objetivos son difíciles, pero contamos con un equipo cualificado e independiente dedicado a servir a los clientes, que nos dota de las herramientas adecuadas para satisfacer eficazmente los requisitos del sector.
¿Cómo enfocan la necesidad de adelantarse a los cambios del sector y qué papel desempeña la innovación en sus estrategias de desarrollo empresarial?
Como empresa tecnológica, siempre buscamos estar a la vanguardia de las soluciones para nuestros clientes. El ritmo de evolución de la tecnología y las necesidades de nuestros clientes nos obligan a ser muy ágiles y adaptar nuestras soluciones para mantener nuestro liderazgo. También tenemos que estar atentos a las nuevas tendencias en alojamiento multiinquilino para poder ofrecer soluciones y servicios lo antes posible.
¿Hay algo más que le gustaría compartir sobre su experiencia en la empresa o algún próximo proyecto que le entusiasme?
Estoy tremendamente motivado e ilusionado con el desarrollo de los servicios de ASK4 en Iberia y formar parte de este equipo reafirma el acierto de haber tomado la decisión de abandonar mi círculo de confort después de 20 años. Aportaré todo mi esfuerzo, junto con mis compañeros, para seguir liderando y siendo la empresa de referencia en esta industria tanto en los territorios en los que estoy trabajando, como a nivel global.
